Na zlecenie Userlane stworzyliśmy dedykowaną aplikację wspierającą działania Account-Based Marketing (ABM), umożliwiającą pracownikom działu marketingu szybkie tworzenie spersonalizowanych landing pagy skierowanych do wybranych klientów.
Dzięki tej aplikacji Userlane może w pełni wykorzystać potencjał marketingu opartego na relacjach, przyspieszając proces tworzenia i zarządzania treściami na stronach docelowych.
Aplikacja umożliwia budowanie landing page’y z wykorzystaniem modułów, których projekty graficzne dostarczył zespół Userlane.
Naszym zadaniem było stworzenie front-endu, panelu zarządzania treścią i targetowanymi klientami oraz integracją z Salesforce.
System jest wyposażony w funkcje automatyzacji, które przyspieszają proces personalizacji treści, oszczędzając czas i zwiększając efektywność pracowników działu marketingu.
Odpowiadaliśmy za wdrożenie i obecne utrzymanie aplikacji, zapewniając jej płynne działanie oraz ciągłą dostępność dla zespołu Userlane.
Account-Based Marketing jest to strategia marketingowa, w której firma koncentruje swoje działania na określonych, kluczowych klientach lub grupach klientów. Zamiast kierować kampanie marketingowe szeroko, ABM skupia się na personalizacji treści i komunikatów do wybranych firm, które mają największy potencjał biznesowy.
Główne cechy ABM to:
- Personalizacja – działania są dostosowane do konkretnych firm (kont) i ich potrzeb.
- Współpraca sprzedaży i marketingu – zespoły marketingu i sprzedaży ściśle współpracują, aby stworzyć spójne podejście do pozyskiwania i obsługi kluczowych klientów.
- Lepsza alokacja zasobów – firmy koncentrują swoje zasoby marketingowe na klientach o największym potencjale zwrotu z inwestycji.
ABM jest szczególnie skuteczny w przypadku firm B2B, gdzie transakcje z większymi klientami mogą mieć istotny wpływ na wyniki biznesowe.